1.你们这三年发展情况怎么样？有没有达到预期目标？

总体还不错，2020年业绩同比2019年200%，2021年业绩同比2020年240%。2019年第一年的时候，为快速扩大团队，战略性亏损，2020年碰上疫情，亏损严重，2020下半年开始扭亏为盈。

业绩增长速度还可以，但团队人数的增长相对比较慢，目前人数相比2019年底只有140%。这个也是我们目前比较头疼的事情，当然这个也是行业通病，猎头公司内部招聘会比较难。猎头看着光鲜，但能做出来，能做好，确实不太容易，老话讲，“门槛都在门里面”

总体来说，跟最初预期还是有距离，现在复盘，有很多事情可以做的更好，有很多问题可以提前避开。但历史不容假设，走过的每一步都算数，反思过往的经验和教训，最重要还是做好当下。

2.创业3年来，你什么感受？

其实这不是我第一次创业，很早以前，就跟Peter合伙创业搞过户外，之前在锐仕方达，也算是半创业吧！对于创业这个事情，我觉得，创业容易，挣钱难，现在很多人在喊创业，以为很光鲜，很容易，找场地，办理营业执照这些事情确实是比较简单，但真正把公司开起来，能盈利却很难，想持续盈利，做大做强，那就更难！

就拿猎头行业来说，我看过很多人入场，也看到了很多人离场，真正能做出来的，能上规模、能折腾出点名堂的很少。

去年母校把我聘为实践指导专家，我在讲课的时候，就有学弟提问：刚毕业该不该去创业？我的回答是：刚毕业还是找份工作先沉淀几年，去充实锻炼自己，可以反复问自己是不是真的想创业，自己的创业项目是不是真的考虑清楚了。我当然不是打击大家创业，我自己就是一个创业者。但很多问题必须要事先想清楚，创业很多时候像是一种合法的赌博，赌的是自己的人生走向。

我记得3年前我准备要创业的时候，我老婆跟我说，我相信你能把事情做起来，但凡事都有万一，万一你失败了，我不担心没有收入了，没有家产了，我只是希望你不要气馁、不要一蹶不振了。我说你这个担心很好，但我仔细思考过，我说，我是一个曾在鬼门关徘徊过的人，连死都不怕，这个有什么好怕的呢，我说你放心。但是真正创业入局的时候，碰到这样或者那样的问题，特别是自己觉得很憋屈、很无奈的时候，真的会很不爽，很不好受，会问自己为什么要走上创业这条路，不过冷静下来，想想初衷，想想内心深处的一些信条，就会重新有了勇气和斗志。

总结一句话，沉淀过、有些经验和收入的打底，市场认真调研过，确实想好了，愿意挑战一种新的人生，能承受最坏的结果，内心还是止不住的想创业，那就干吧，但还有一条非常重要，那就是家人的支持，特别是你的伴侣。

3.你们的创始团队中有几个是同学？他们为什么愿意跟你一起创业？

是的，有之前的同学，也有一些老同事。Andy和Eva是我大学时的同学，我们都是人力资源管理相关专业毕业，Andy是某央企区域公司的资深人事负责人，Eva从事猎头10年+，之前80%的时间是在外资猎头公司里，个人业绩高光的时候有四五百万。Andy是那种知识比较渊博，人比较宽厚幽默的北方汉子，是很多女同学的知心大哥哥。Eva是那种看似温柔小鸟依人的南方妹子，但内心坚韧、知性、顽强，是战斗力很强的女子。Andy目前负责石家庄团队运营；Eva负责上海团队运营。

Peter和Tommy是我初中时的同学，也是发小。他俩从小就是学霸，但又不是那种憨憨的学霸，会学会玩。Peter是中科院硕士毕业，做过公务员、做过销售总监、做过建筑公司副总，2010年的时候我们还一起做过户外相关的生意。Tommy是华南理工硕士毕业，毕业后进了某大型银行总部，先是做系统开发工程师，后进入采购部做设备采购，天天跟top级sales打交道。他俩都没有做过猎头，也没有做过人事相关工作，但我觉得猎头行业，是一个做过不一定能做好，没做过不一定做不好的行当。 Peter属于那种CPU很强大的选手，反应很快，知识储备也很多，视野开阔、思维活跃，饿的快，吃的多，幽默风趣的理想主义者。Tommy属于那种聪明、系统思维严谨、懂技术、很入世，学习新事物能力强，敢冲敢打的实干派。Peter前期负责深圳团队运营，2020年作为公司守夜人常驻武汉；Tommy目前负责深圳团队运营。  

他们其实是不同时间进入的公司，具体的加入情况每个人都会不一样。如果归类总结原因的话，可能会有共通的几点：1、多年对我的了解，觉得我算是一个比较靠谱的人 2、通过过往我做的事情以及与我的沟通，觉得我应该能把事情搞起来 3、毕业十年了，可能这个节点上很多人都想换一种活法，自我折腾一下。4、认可我从事的行业方向，觉得有前景。

4.你们目前业务划分是按地域还是按行业？

我们要求顾问专注在某一个行业线条里进行深耕，不能跨行业，可以跨地域。时代不一样了，一是现在很多甲方HR本身就是猎头转型过去的，对猎头的招聘要求更高了；二是现在猎头已经不神秘，从业人群增多，相对竞争也更大了。这就倒逼猎头要更专业，提供更多有价值的信息和服务。要想专业，首先要专注，之前一个顾问同时做几个行业单子的时代一去不复返了。当然专注职能线条是另外一种打法。

5.你们的薪资结构是怎么样的？

一般员工薪资由4个部分构成，无责底薪+提成+超额奖+年终奖；经营管理层比如事业部总监和分公司负责人，薪资由3个部分构成，无责底薪+提成+团队利润奖金。比如提成，是完成底薪30倍以后拿30个点提成，30倍以内拿3个点提成；超额奖，50万个人业绩可以拿2万，80万拿3万，100万拿5万，150万拿10万，200万拿20万等；年终奖也是根据个人业绩来，比如30万，拿利润的3个点，40万拿4个点，50万拿5个点，以此类推，10个点封顶。Team leader还有季度管理奖金，工龄工资每满一年会加200元，不过会有1000元封顶，平时还有其他的一些福利和奖励，感觉算起来比较复杂，总结一句话吧，整体的薪资包在市场上还是很有吸引力的。我们跟很多同行做过对比测算，同等业绩情况，在我们这拿的是很高的，不敢说是第一，但绝对是在前列的！

也有人问过，你们给的比较多，怎么保证公司的利润呢？我们是这么想的，给员工更多，公司的利润确实没有那么高，但是有助于招人和留人，公司的营业额做起来后，收益肯定会更大！一起把体量做起来，把利润的绝对值做起来！

6.你之前是锐仕方达的大区总，博睿瀚达是不是很像锐仕方达？

很多人问过我这个问题，我在锐仕方达待了7年，是早期的联合创始人、大区总，分管过不同的区域。我经常说，我很荣幸见证并参与了锐仕方达的发展。锐仕方达有很多之前并肩作战的同事和朋友，我也很感恩并敬重黄小平夫妇，就在去年的10月份，我们还见面聊过。博睿瀚达在初期，确实也借鉴了不少锐仕方达的打法，但毕竟市场环境不一样了，各自的体量和实际情况也不同，如果想再复制一个锐仕方达出来，可能性很小，当然也不是我们想要的。所以边做边调整，就发现博睿瀚达跟锐仕方达有了很大的不一样。比如我们的考核方式、薪资结构、企业文化、包括未来要走的路径都有很大的不同。

7.2020年武汉疫情对你们影响大吗？当时是如何应对的？

影响其实挺大的。2019年下半年的时候，我们快速扩充了团队，准备2020年好好干一场的。当时我自己被困在了广西北海。那个时候我们的客户大部分在武汉，一下子很多企业没有招聘需求了，有些发了offer待入职的也不去入职了。我们的收入锐减，亏损严重。那时候没人知道疫情什么时候好转，封城什么时候结束，人心惶惶。有些在武汉的同行歇业了，有些不发底薪了，有人跟我建议说要不把公司先关了，等疫情结束后再开，当然我知道建议的人也是出于对公司未来发展和对我的关心，希望留得青山在。但我当时就拒绝了。第一，我觉得创业不易，好不容易举的旗聚的人，不能说散了就散了，没有担当，没有公信力，以后再想举旗就难了；第二，我们是希望把公司做大做强的，不能一碰到困难就放弃，我觉得这种艰难的时刻，越是需要我站出来。如果公司解散了，公司财务危机确实可以解除，但团队伙伴们失业了，各家有各家的情况，条件好一点的无所谓，但大多是普通人，需要一份稳定的收入还房贷、付房租、还信用卡等等。跟几个股东商量了这个事情，大家想法是一致的。公司账上还有钱，先用着，账上没钱了，就个人筹措资金借资给公司，撑着，撑到实在撑不了再说。

所以我们武汉疫情期间，没有裁员、没有降薪、及时全额的发放每个月的工资和奖金。当然，我们也积极应对这个事情，给没有电脑的同事快递电脑，每天开视频会议彼此鼓劲打气，按平日的正常考核去要求彼此，加强外地客户开发，拿更多订单进行交付。随着最灰暗的日子过去，公司业绩也迅速好转起来。

8.听说你们不鼓励办公室恋情？

确实是这样！当然，恋爱本身是自由的，但是在公司里，我们目前是不鼓励办公室恋情的，如果恋爱关系确认了，可能需要一方离开了。同时博睿瀚达内部从上到下，没有任何家属或亲戚加入公司。这些企业文化，可能有些反人性，但我们的初心就是单纯的希望职场关系简单一些，纯粹一些，所以希望从根本上杜绝。

9.听说有一些之前跟你时间比较久的老部下离职了，为什么呢？

不是一些，但确实有几个共事比较久的同事离开了。其实这个话题我不太想触及，因为谈起来，内心有种隐隐作痛的感觉。我觉得以前我有个误区，就是觉得两个人相处时间越久，感情就会越深。但随着年岁的增长，我发现并不绝对是这样。时间越久，经历的事情就越多，每个人的背景、位置、成长速度不一样，就会有不同的看法和分歧。如果这些分歧长时间得不到解决，或者各自只站在自己的角度，时间长了，就会渐行渐远。我反思检讨过自己，坦诚沟通、哭过、笑过、醉过，给充足的时间彼此，以为终归会有改善。但发现工作上的信任基础业已消磨殆尽，难以为继，只能彼此祝福，江湖再见。

我知道做公司，人来人往是常态，但人非草木，孰能无情？特别是一起相处共事很久的同事，需要离别的时候，真的是比较伤感，有几个人走的时候，我故意躲出去，就是不想看那种送别的场面。

珍惜当下吧，虽然我知道天下无不散之宴席，但我还是希望有更多的伙伴跟着我们一起能走的更远、更久，我们一起努力、一起成长、一起打拼，一起享受公司发展带给我们的成就！

10.听说你们今年在西安要开设分公司？为什么去西安，负责人是谁？

是的，西安分公司负责人已经在筹备开业了。负责人叫Joe，我们一般喊他乔少。他是跟着公司平台发展成长起来的，人比较聪明、有想法、有干劲、很认同公司的发展规划和文化，同时用业绩证明了自己。这几年我们也是肉眼可见他的成长和变化，替他高兴，也很欣慰。

为什么去西安，西安是一个很好的地方啊，西北重镇，有那么多的高校，人才资源储备丰富，当地也有一些不错的企业，我们觉得西安是可以大有作为的。

其实我们想要布局的城市还有很多，比如长沙、江浙一带、郑州、合肥、青岛、大连、成都、重庆、济南等，但需要有合适的负责人，宁缺毋滥吧。

11.博睿瀚达想去到哪里呢？

这个话题很大，博睿瀚达还没有创立的时候，就在想这个事情，到底要去到哪里。说要做大做强，那到底多大多强呢。想要成为一个具有全球影响力的人力资源服务公司。为什么定这么大的一个目标，第一我觉得行业的发展目前还有机会。第二也只有这样的目标才能激励自己有更多的动力去拼搏。第三，我觉得也只有这样大的目标才能感召更多的优秀人才加入，一起圆梦！

我去日本Recruit参观学习，感受很深，为什么这家人力资源服务公司可以做的这么大，中国的人力资源市场这么广阔，为什么不能有一家世界级的人力资源公司呢？

我们定的企业使命：帮助更多的人更幸福的工作和生活！这个使命其实很大，而且也很有争议，因为发现每个人对幸福的定义是不一样的，更幸福，怎样才能更幸福呢。其实当时大家在研讨企业使命的时候，就是纯粹的发自内心的，希望我们服务的客户和人选因为我们的存在能变的更好一点，我们自己过的更好一点，让身边的人过的也更好一点。

我个人对人本身有很大的兴趣，大学里学的人力资管理专业也是我自己喜欢的专业，我记得年前跟几个同行聚会的时候，我说我对人力资源服务行业是真爱，大家哈哈一笑，说你还太年轻。可能我真是太年轻吧，我不知道10年后、20年后我会怎么看待这个行业，但至少当下，我是真心热爱这个行业，希望能在行业里做出自己的价值，有所建树。

我们目前只在做人力资源领域里的猎头招聘板块，其实脑海里有很多想做的关于人本身的新的产品线条，也做过相关调研，符合商业市场逻辑。先将猎头板块做到一定体量之后再来折腾吧，现在还不是时候。

12.你为什么要写这篇文字？

创业三年来，不断地有前辈或同行询问博睿瀚达的发展，我在此统一回应大家的关心，也算是对创业三年来的情况做一个复盘，重温初心，让更多人知道我们、了解我们。我在日常面试的过程中，也会讲公司的发展历程，但那种是一对一的，有时候也受时间制约，挂一漏万，形成文字会系统一些。

其次，公司的小伙伴们，有来的时间长的，有来的时间短的，把这些写出来也是为了让伙伴们更清楚的了解公司，了解彼此。

再就是给公司的发展留一个文字印记，时间长了，有些事件、想法就会变得模糊，形成文字了，可以随时回顾，随时复盘。

                                       博睿瀚达胡顺

                                    2022年2月14日